经济管理学院关于组织江苏科技大学第十一届“启航杯”

大学生创业大赛的通知

各系部、班级、学生组织：

为贯彻落实团中央、教育部关于服务青年学生创业就业相关工作要求，进一步激发我院广大青年学生的创新创业意识、提高广大青年学生的创新创业能力，同时遴选一批优秀项目团队参加2020年“创青春”中国大学生创业大赛省级、国家级赛事，经研究，决定举办第十一届江苏科技大学经济管理学院“启航杯”大学生创业大赛。现将有关事宜通知如下：

一、比赛时间

2019年11月至2020年3月

二、组织机构

竞赛设立组委会，由相关校领导和有关职能部门负责人组成，负责竞赛组织领导工作。组委会下设工作小组，具体负责竞赛的日常事务。设立评委会，由组委会聘请各领域相关专家组成，负责参赛作品的评审工作。

三、参赛对象和方式

1.在校全日制本科生、硕士研究生和博士研究生；

2.以团队为单位参赛，报名方式为学院推荐报名和团队自主报名（自主报名的团队须依托技术项目，明确项目归属单位）；

四、赛事类别

主体赛事三类：创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛。专项赛事两类：MBA专项赛、互联网创业专项赛。

1.创业计划竞赛

（1）参赛对象：面向在校学生，含本科生、硕士研究生和博士研究生。

（2）项目申报：参加竞赛项目分为已创业与未创业两类；分为农林、畜牧、食品及相关产业，生物医药，化工技术和环境科学，信息技术和电子商务，材料，机械能源，文化创意和服务咨询等7个组别。实行分类、分组申报。

拥有或授权拥有产品或服务，并已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位等组织形式，且法人代表或经营者为符合条件的在校学生、运营时间在3个月以上（以2019年10月31日为截止日期）的项目，可申报已创业类。

拥有或授权拥有产品或服务，具有核心团队，具备实施创业的基本条件，但尚未在工商、民政等政府部门注册登记或注册登记时间在3个月以下的项目，可申报未创业类。

（3）参赛要求：申报参赛须提交项目申报表、商业计划书、市场调研报告，有清晰的发展模式和可靠的数据支持，以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容。

2.创业实践挑战赛

（1）参赛对象：面向在校学生或毕业未满2年（2018届、2019届）的本科生、硕士研究生和博士研究生（需提供毕业证证明）。

（2）项目申报：要求拥有或授权拥有产品或服务，并已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位等组织形式，且运营时间在3个月以上。参赛团队第一负责人必须为申报项目（企业、民办非企业单位等）法人代表或（个体工商户）经营者。

（3）参赛要求：申报参赛须提交项目申报表、项目运营报告、项目注册运营证明材料（含单位概况、法定代表人或经营者情况、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码复印件、开户许可证、财务报表等）等，以盈利状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容。

3.公益创业赛

（1）参赛对象：面向在校学生，含本科生、硕士研究生和博士研究生。

（2）项目申报：要求学生以服务社会、开展公益事业为主要内容，借鉴商业运作的模式，来落实完成一项具备一定水准的、可持续发展的公益项目。参赛项目需满足本赛事的基本要求，即拥有较强的公益特征（有效解决社会问题，项目收益主要用于进一步扩大项目的范围、规模或水平）、创业特征（通过商业运作的方式，运用前期的少量资源撬动外界更广大的资源来解决社会问题，并形成可自身维持的商业模式）、实践特征（团队须实践其公益创业计划，形成可衡量的项目成果，部分或完全实现其计划的目标成果）。

（3）参赛要求：参赛项目须提交参赛报名表、创业计划书，要能体现项目的公益性、创业性、实践性，以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容。

4.MBA专项赛事

以经济管理学院为主导组织MBA专业学生组队，通过申报创业项目计划书（是否已投入创业及创业领域不限，申报不区分具体组别）参加该项赛事。

5.互联网创业专项赛事

通过提交基于互联网领域的创业项目计划书（是否已投入创业不限，鼓励申报已创立小微企业、科技企业的项目，申报不区分具体组别）或APP应用程序等移动互联网作品说明书参赛。

五、赛程设置

大赛设置初赛、复赛和决赛，评选各类作品一等奖、二等奖、三等奖。各项目组需根据赛程进展及时更新、完善、提交相关参赛材料。

1.报名阶段（2019年11月13日—11月17日）

（1）提交项目报名表、项目介绍

（2）参赛项目初评

2.初赛阶段（2019年11月18日—12月6日）  

（1）组建团队，充实队员

（2）第一阶段项目辅导

（3）撰写并提交商业计划书

（4）初赛项目评审指导

3.复赛阶段（2019年12月7日—12月22日）

（1）第二阶段项目辅导

（2）完善商业计划书

（3）复赛项目评审指导

4.决赛阶段（2019年12月23日—2020年3月15日）

（1）第三阶段项目辅导

（2）完善参赛作品

（3）决赛项目评审暨大赛闭幕式

六、工作要求

1.高度重视，加强领导。“启航杯”大学生创业大赛既是为参加省、全国大赛选拔优秀项目团队，更是全校青年学生投身创业实践的重要平台。各系部、班级要高度重视、精心组织，做好安排部署、制定推进方案，切实把大赛抓紧、抓好、抓出成效。

2.建章立制，把握导向。各系部、班级、学生组织要结合大赛的新改革、新要求，进一步做好机制建设工作，举办与大赛衔接的培训或讲座，建立学生创新创业服务体系，培育高素质指导教师队伍，对参赛团队进行有效培训和指导，提供必要的人员和经费支持。要联合社会有关方面为大赛创造条件，积极吸引风险投资，努力实现成果转化。同时要帮助大学生做好创业计划设计和职业生涯规划的有机衔接，为顺利实现就业创业提供服务。

3.广泛动员，大力宣传。大赛内容多、任务重，各个阶段又各有侧重。各系部、班级要切实做好大赛各项工作，广泛动员、认真选拔，既要保证参赛项目质量，也要扩大和提升大赛的参与面、受益面、影响力，特别是经管类，力争人人参与。要广泛利用传统媒体和新媒体，积极主动进行宣传，形成良好的舆论氛围，形成各行各业共知晓、齐关心的良好氛围，扩大活动在全校和青年学生中的影响，推动大学生群体创新创业活动深入发展。

七、报送须知

第十一届“启航杯”大学生创业大赛三项主体赛事报名要求如下：创业计划赛学院至少申报6项；创业实践赛学院至少申报1项；公益创业赛学院至少申报3项。MBA专项赛和移动互联网专项赛各位同学视情况自主申报。

赛事咨询：周庆文，联系电话：18652820357。QQ群：966762199。

附件4、附件5纸质材料提交地址：江苏科技大学南校区办公楼三楼313室（东校区联系杨灿），为保证秩序，纸质材料请统一于17日14点至18点提交或电话联系学生联系人，电子稿发送至邮箱1220750277@qq.com。报名表的文件名及主题命名方式为：学院+项目名称+项目组别+项目负责人，截止时间为：11月17日18:00。

学生联系人：仲希瑶17312967890（南区）；商朝林15295314721（南区）；

杨灿13222621963（东区）。

附件：

1.江苏科技大学“启航杯”大学生创业大赛书面评审细则

2.江苏科技大学“启航杯”大学生创业大赛作品大纲要求

3.江苏科技大学“启航杯”大学生创业大赛作品写作指南

4.江苏科技大学“启航杯”大学生创业大赛项目报名表

5.江苏科技大学“启航杯”大学生创业大赛推荐项目汇总表

共青团江苏科技大学经济管理学院委员会

2019年11月13日

附件1

江苏科技大学“启航杯”大学生创业大赛书面评审细则

创业大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品、服务，围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。

创业计划基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

一、执行总结（5分）

要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括：

1.产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。

2.指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。

3.介绍创业团队的特殊性和优势。

二、产品、服务的技术特点（15分）

要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括：

1.指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化。

2.产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。

三、市场分析（5分）

要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括：

1.对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。

2.细分目标市场及客户描述。

3.估计市场份额和销售额。

四、竞争策略（10分）

要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：

1.分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。

2.考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。

3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

4.考察与替代品的竞争。

五、营销策略（10分）

要求：制定有效的营销计划。重点包括：

1.阐述如何保持并提高市场占有率。

2.把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。

3.构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。

六、运营管理（5分）

要求：力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重点包括：

1.原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。

2.这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

七、团队组成（15分）

要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括：

1.介绍成员的经验、能力、专长。

2.组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

3.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

4.指出企业产权比例的划分。

八、财务分析（10分）

要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括：

1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

2.前两年财务月报，后三年财务年报。

3.数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

九、融资方案（10分）

要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。

十、关键风险和问题（10分）

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

十一、书面表达（5分）

要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出、条理分明。

附件2

江苏科技大学“启航杯”大学生创业大赛作品大纲要求

创业计划大赛预赛阶段要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、服务，提交一份创业计划大纲。

创业计划大纲基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。

一、机会描述

要求：清晰的产业背景和市场竞争环境：市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客（群）等。

二、服务概述

要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性、实现产业化的途径等。

三、市场描述

要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状，发展趋势、潜力，竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位，市场容量估算，预计的市场份额，趋势预测等。

四、公司战略

要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

五、营销策略

要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。

六、融资与财务

要求：股本结构和规模，资金来源与运用，盈利模式、盈利能力分析，风险投资退出策略（方式、时间）等。

七、关键风险和问题

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。

八、管理团队

要求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景，成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

九、文字表述

要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

附件3

江苏科技大学“启航杯”大学生创业大赛作品写作指南

一、商业计划书主体内容

完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

（1）执行总结

此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。

（2）公司概况

公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

（3）产品或服务

此项创业计划将提供给"所谓的消费者"什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？"所谓的消费者"将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给"所谓的消费者"提供的服务方式是什么？

（4）市场分析

此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。

（5）竞争分析

此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。

（6）营销策略及销售

是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。

（7）财务分析

需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。

（8）风险分析

风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？

（9）附录

支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

二、商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整体计划。

附件4

江苏科技大学“启航杯”大学生创业大赛项目报名表

（创业计划竞赛）

说明：1.每个项目填写一份表格，此表可复制；2.如参赛团队需说明表中未涉及事宜，请在备注栏中写明（可另附页）；3.项目计划书等另附，单独装订。

江苏科技大学“启航杯”大学生创业大赛项目报名表

（创业实践挑战赛）

说明：1.每个项目填写一份表格，此表可复制；2.如参赛团队需说明表中未涉及事宜，请在备注栏中写明（可另附页）；3.项目运营报告、项目注册运营证明材料等另附，单独装订。

江苏科技大学“启航杯”大学生创业大赛项目报名表

（公益创业赛）

说明：1.每个项目填写一份表格，此表可复制；2.如参赛团队需说明表中未涉及事宜，请在备注栏中写明（可另附页）；3.项目计划书等另附，单独装订。

江苏科技大学“启航杯”大学生创业大赛项目报名表

（MBA专项赛）

江苏科技大学“启航杯”大学生创业大赛项目报名表

（互联网创业专项赛）

附件5：

江苏科技大学启航杯”大学生创业大赛推荐项目汇总表（示例）

分管领导意见：

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